"Очаково" потратит $1 млн. на продвижение своих напитков в торговых сетях
Сегодня на московском заводе "Очаково" состоялась встреча руководства департамента продаж с представителями торговых сетей.
Сегодня на московском заводе "Очаково" состоялась встреча руководства департамента продаж с представителями торговых сетей. Участники мероприятия подвели первые итоги новой стратегии "Очаково" по работе с ключевыми клиентами, отметив, что продажи компании через этот канал выросли почти в 1,5 раза. Кроме того, в рамках обсуждения планов сотрудничества в наступающем сезоне очаковцами был озвучен миллионный бюджет на продвижение своей продукции в магазинах торговых сетей.
В 2006 году компания "Очаково" существенно пересмотрела принципы работы с торговыми сетями. Во-первых, группа по работе с ключевыми клиентами была выделена в самостоятельное подразделение, которое теперь курирует не только организацию продаж, но и мерчандайзинг и трейд-маркетинговые мероприятия в сетях. При этом новое подразделение обеспечивает сотрудничество "Очаково" не только с московскими и федеральными, но и с региональными торговыми сетями.
Кроме того, в 2006 году были введены новые принципы формирования ассортиментных матриц. "Если раньше признаком успешной работы с сетью мы считали расширение ассортимента, то сейчас во главу угла мы поставили показатели доходности того или иного портфеля. Мы пересмотрели перечень поставляемых в сети позиций, оставив лишь наиболее ликвидные и самые перспективные из них, – рассказал директор по продажам "Очаково" Владимир Кочетов. – Это согласуется с общей стратегией компании по оптимизации портфеля брендов".
Эти нововведения позволили значительно повысить эффективность работы с торговыми сетями. В первом квартале 2006 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи "Очаково" через этот канал выросли на 45% и достигли 1,6 млн. декалитров напитков.
В наступающем сезоне компания намерена закрепить достигнутый результат. "В рамках общего повышения рекламной активности компании в этом году мы значительно усилили и блок, связанный с продвижением в местах продаж, – рассказал начальник отдела маркетинга "Очаково" Алексей Фролов. – Основные мероприятия пройдут именно в сетевых магазинах, и на их реализацию в этом сезоне мы потратим более $1 млн. На эту сумму нами уже заключены соответствующие контракты с большинством торговых сетей страны".
В 2006 году компания "Очаково" существенно пересмотрела принципы работы с торговыми сетями. Во-первых, группа по работе с ключевыми клиентами была выделена в самостоятельное подразделение, которое теперь курирует не только организацию продаж, но и мерчандайзинг и трейд-маркетинговые мероприятия в сетях. При этом новое подразделение обеспечивает сотрудничество "Очаково" не только с московскими и федеральными, но и с региональными торговыми сетями.
Кроме того, в 2006 году были введены новые принципы формирования ассортиментных матриц. "Если раньше признаком успешной работы с сетью мы считали расширение ассортимента, то сейчас во главу угла мы поставили показатели доходности того или иного портфеля. Мы пересмотрели перечень поставляемых в сети позиций, оставив лишь наиболее ликвидные и самые перспективные из них, – рассказал директор по продажам "Очаково" Владимир Кочетов. – Это согласуется с общей стратегией компании по оптимизации портфеля брендов".
Эти нововведения позволили значительно повысить эффективность работы с торговыми сетями. В первом квартале 2006 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи "Очаково" через этот канал выросли на 45% и достигли 1,6 млн. декалитров напитков.
В наступающем сезоне компания намерена закрепить достигнутый результат. "В рамках общего повышения рекламной активности компании в этом году мы значительно усилили и блок, связанный с продвижением в местах продаж, – рассказал начальник отдела маркетинга "Очаково" Алексей Фролов. – Основные мероприятия пройдут именно в сетевых магазинах, и на их реализацию в этом сезоне мы потратим более $1 млн. На эту сумму нами уже заключены соответствующие контракты с большинством торговых сетей страны".