Как стимулировать персонал отдела продаж?

22 июня в Днепропетровске прошла практическая конференция «Управление продажами», организованная компанией «Тринити Агро Групп». Во время мероприятия вниманию участников были представлены современные эффективные способы повышения продуктивности системы сбыта предприятия. В программе конференции был рассмотрен один из наиболее актуальных для руководителей компании вопросов - построение эффективной системы стимулирования персонала отдела продаж. О существующих подходах к решению этой задачи рассказал Василевский Игорь, партнер консалтинговой компании ADDWIZE.

Во время своего мастер-класса «Размер не главное» Игорь Василевский показал достоинства и недостатки распространенных систем оплаты специалистов по продаже. Названием мастер-класса Игорь акцентировал внимание слушателей на том, что сам по себе размер заработной платы не может рассматриваться ключевым фактором действенной системы мотивации. Как наиболее эффективный способ материального стимулирования Игорь предложил систему управления по целям и механизм оплаты по уровню достижения плановых показателей. В качестве ключевого инструмента нематериального стимулирования Игорь представил систему наставничества.

Игорь Василевский представил участникам конференции условия, обеспечивающие высокую эффективность наставничества в компании. В частности он отметил необходимость обучения менеджеров навыкам наставничества и регулярную оценку его работы в качестве наставника для своих подчиненных.

Игорь также отметил, что «поскольку развитие сотрудников направлено на перспективу, а не на немедленные результаты, эта работа требует времени и терпения руководителя».