В Торгово-промышленной палате республики Татарстан впервые прошел мастер-класс по продажам!

Мастер-класс, который назывался «Секреты эффективных продаж», был проведён для предпринимателей Татарстана 30-31 марта. Ведущий – бизнес-тренер и консультант Евгений Котов, учредитель московского филиала Международной школы продаж (Лондон), член WISE (международная ассоциация предпринимателей, применяющих технологию управления Хаббарда). Организатор мастер-класса – Учебный Центр «Арсенал-Д».

На семинаре были рассмотрены следующие вопросы:

Как зарабатывать больше денег?
Как увеличить число потенциальных клиентов?
Как назначить встречи?
Как начинать общение с покупателем?
Как справляться с возражениями?
Как заключать столько сделок, сколько вам нужно?
Как выгодно использовать «не сезон»?

Участники семинара получили инструменты, которые помогают улучшить способность продавать и зарабатывать больше денег – и для себя, и для своей компании: основы понимания человека, шкала эмоциональных состояний, классификация типов покупателей, манеры продавца, информация о «горячих клиентах». Евгений Котов рассказал и наглядно продемонстрировал, как эти и другие элементы технологии управления Хаббарда помогают расширению бизнеса.

Большое внимание было уделено искусству ведения переговоров. Как отметил Евгений Котов, «Мы часто считаем себя мастерами в общении, хотя большинство из нас никогда не училось общаться профессионально. Есть несколько золотых правил эффективного общения. Используя эти правила и предоставляя то, что было обещано, вы расширяете свой бизнес и делаете свою репутацию более прочной».

Участники семинара не только получили теоретические знания о том, что «продать - значит помочь», но и закрепили эти знания на практических тренировках. На мастер-классе Евгений Котов широко использовал свой личный богатый опыт в области продаж: он успешно продавал аппаратуру, рекламу, модную одежду, автомобили и др.

Вот как описывают полученные результаты сами участники:

«После рассказа про «исходящий поток» совсем не осталось оправданий для себя, когда не хочется делать звонки. Появился энтузиазм. Интересно было узнать про секреты общения и понимания человека» - А.А.

«Понравился инструмент «уверенность в себе, компании, продукте» и схема использования его при встречах» - Ч.О.

«Получил много полезной информации о том, как правильно строить отношения с покупателем, на что необходимо делать акцент при проведении переговоров с людьми, находящимися в разных эмоциональных состояниях. Понял, что в первую очередь надо понять клиента, его проблему, что нужно уметь слушать… Быть уверенным в себе, чтобы в тебя поверили другие…» - Х.И.

«То, что знали раньше, улеглось в более четкую систему представлений. Научились за такой короткий срок тому, что пригодится на всю жизнь! Отдельно хочется сказать об атмосфере семинара: очень дружелюбная. Люди заинтересованы, открыты. От тренера идет такая эмоциональная волна, что кажется, будто знаешь этого человека давно, испытываешь к нему симпатию. Это великое искусство - общаться с людьми на таком уровне…» - Б.А.

«Получила ответ на главный интересующий меня вопрос: Может ли каждый овладеть секретами эффективных продаж? Может! Если есть мотивация, желание, уверенность!..» - Г.Я.