b_mode / Образование, наука

Тренинговая компания «Новые технологии бизнес-обучения» завершила обучение по теме «Активные продажи по телефону: от холодного звонка к сделке». Цель тренинга: скорректировать действия менеджеров по продажам во время первичных звонков потенциальным заказчикам. Планируемый результат обучения: увеличение конверсии «холодный» звонок – сделка».

В Санкт-Петербурге состоялся корпоративный тренинг по теме «Успешная презентация» для группы компаний БТК. Особенностью программы обучения стало формирование навыков презентаций и публичных выступлений для сегмента B2G. Участниками тренинга стали руководители и специалисты компании БТК.

Состоялся тренинг руководителей старейшей компании России, работающей на рынке индустрии красоты. На тренинг приехали более 20 руководителей из разных регионов страны.

Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила обучение для компании «Кей» по теме «Построение системы обучения в организации». Ключевой задачей бизнес-обучения стала отработка инструментов обучения, наставничества и обратной связи в цикле наставничества. Эта программа является одной из цикла тренингов для руководителей, разработанных в тренинговой компании.

Состоялся тренинг по теме «Дебиторская задолженность. Психологические приемы воздействия на должников». Программа была разработана для компании «Петроэлектросбыт». Тренинг вошел в каталог авторских программ, который содержит более 100 обучающих курсов. В частности особое место в каталоге занимают тренинги по дебиторской задолженности.

Ключевой идеей этого тренинга по продажам стала методика определения доминантных мотивов покупки клиентов, на основе которой построены алгоритмы отработки возражений и завершения сделки.

Практический марафон, продлившийся два дня, был посвящен формированию умений работать с возражениями клиентов на основании актуальной технологии – доминантного мотива покупки.

21 ноября, в Санкт-Петербурге в конференц-зале гостиницы Socos Olympia Garden состоялся тренинг Михаила Казанцева по продажам B2B.Программа тренинга была разработана в соответствии со спецификой бизнеса компании Cordiant, заказавшей это обучение.

Бизнес-тренер Алексей Мельничнов подошел к разработке тренинга по продажам системно. В результате процесс обучения был грамотно и структурировано организован, тренинг полностью ответил запросам заказчика и соответствовал особенностям его бизнеса.

Тренинг состоялся в Санкт-Петербурге 20 и 23 марта и прошел на одной из производственных площадок компании «Лотос».Основной идеей проведённого обучения стало исследование стратегий общения с клиентами и определение направление для достижения взаимной выгоды и клиента и компании, т.е. определение стратегии win-win. В ходе обучения были рассмотрены практические инструменты продажи услуг клиентам с ориентацией на телефон и личную встречу.

Обучение состоялось в формате мини-тренинга, в котором приняли участие специалисты по продажам. Задача тренинга, проведенного для компании «Блюмак» была очень непростой: за короткий срок максимально широко показать возможности для профессионального развития сотрудников отдела продаж.

Тема Workshop`а «Десять главных ошибок на переговорах или как не наступать на одни и те же грабли снова и снова» заинтересовала несколько десяткой специалистов по переговорам и продажам из Санкт-Петербурга, в том числе собственников бизнеса, руководителей компаний и подразделений, менеджеров по продажам.

Целью программы стало формирование навыков «длинных» продаж на сложном рынке. В программе приняли участие менеджеры по продажам, руководители среднего и высшего звена из Санкт-Петербурга и Москвы компании «Би Питрон».

Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» завершила программу обучения «Управление продажами в кризис» для руководителей розничных магазинов одежды итальянского бренда ANNA VERDI.