Читайте эксклюзивное интервью наиболее известного тренера переговорных навыков Владимира Козлова
Представляем Вашему вниманию гостя проекта "Тренинги, семинары и конференции в Украине" Владимира Козлова, специалиста по ведению переговоров.
Компания "Core Business School", организатор открытой тренинговой программы Владимира Козлова "Жесткие переговоры", любезно предоставила нам возможность задать ему несколько вопросов после завершения тренинга.
Интервью читайте на странице http://www.training.com.ua/default.asp?iid=75
"T": С чего начинать переговоры?
В.К. Начало переговоров выигрывает тот, кто считывает сценарий оппонента. И то, что стоит за человеком: его эмоциональное состояние, социальный статус, полномочия, зоны "пробоя", правила взаимодействия, ценности отношений. Чем больше я получу информации на входе, тем большее пространство для маневра я имею. Преимущество получает также тот, кто заставит оппонента сделать первый ход.
Продолжение интервью
Интервью читайте на странице http://www.training.com.ua/default.asp?iid=75
"T": С чего начинать переговоры?
В.К. Начало переговоров выигрывает тот, кто считывает сценарий оппонента. И то, что стоит за человеком: его эмоциональное состояние, социальный статус, полномочия, зоны "пробоя", правила взаимодействия, ценности отношений. Чем больше я получу информации на входе, тем большее пространство для маневра я имею. Преимущество получает также тот, кто заставит оппонента сделать первый ход.
Продолжение интервью