Что нам рекомендуют фармацевты

Компания Top of Mind B&MC завершила исследования по рынку антигистаминных препаратов. В ходе проведения исследования использовался метод «таинственный покупатель». Данный метод предполагает опрос интервьюером фармацевта под видом обычного покупателя. В результате данная методика выявил некую закономерность, дело в том, что реальные, спонтанные рекомендации фармацевтов не соответствуют рекомендациям при формализованных интервью. Получается, что при беседе с покупателем фармацевт ведет себя более естественно и рекомендует продукцию исходя из собственных знаний и наблюдений. А при специализированных опросах фармацевты называют бренды тех компаний, которые активно продвигают свою продукцию с помощью медицинских представителей.
Так же в результате исследований компании Top of Mind B&MC по рынку антигистаминных препаратов было выявлено, что препараты Кларитин, Эриус и Телфаст – лидеры по уровню рекомендаций среди фармацевтов. Их рекомендуют более чем в 30% аптек, на эти лекарства, как правило, приходится каждая вторая рекомендация.
75% рекомендаций препаратов общего действия от аллергии приходится на один из пяти препаратов: Кларитин, Эриус, Телфаст, Супрастин, Зиртек, а каждая вторая рекомендация препаратов общего действия от аллергии приходится на один из двух препаратов: Кларитин или Эриус.
Кларитин рекомендуют в 74,0% торговых точек, Эриус в 46,9%, Телфаст 38,3%, Супрастин 32,3%, Зиртек 17,7%.

Top of Mind Branding & Marketing Consultancy
www.topofmind.ru