EMC подтверждает свою ориентированность на рынок облачных сервисов развитием партнерской программы V
Программа, модернизированная с учетом растущего спроса на облачные сервисы, расширит возможности EMC и ее партнеров по осуществлению трансформации ИТ-инфраструктур клиентов с целью повышения конкурентоспособности бизнеса
Корпорация EMC (NYSE: EMC) анонсировала ряд дополнений к партнерской программе EMC Velocity Service Provider. Предложенные опции призваны ознаменовать новую эру роста возможностей для сотрудничающих с EMC реселлеров и провайдеров: освоение рынка облачных сервисов и дифференциация бизнеса, предоставление клиентам высокотехнологичных услуг. Обновленная программа EMC Velocity Service Provider призвана поддержать текущие и прогнозируемые тенденции роста в сегменте облачных сервисов. Кроме того, будут оценены и особо отмечены поставщики услуг, наиболее активно помогающие крупным корпоративным клиентам трансформировать их ИТ-инфраструктуры.
Среди нововведений в рамках программы:
• Более выраженная разница между уровнями поможет выделить и поддержать как партнёров, которые только начинают предоставлять услуги на базе решений EMC, так и тех, кто уже освоился в сегменте облачных сервисов. Обновленная программа Velocity Service Provider предусматривает дополнительные преимущества для самых высоких уровней Platinum и Gold, а также повышает минимальные требования для каждого из уровней. Цель — гарантировать высокое качество услуг для клиентов и соответствующий уровень обслуживания общих пользователей. Четкие разграничения сделают модель участия в программе более предсказуемой и обоюдовыгодной.
• Новые условия вступления в программу Velocity Service Provider для участников Velocity Solution Providers (реселлеров), заинтересованных в трансформации собственной бизнес-модели и предоставлении облачных сервисов на базе решений EMC. После выхода на определенный уровень реализации и прохождения обучения участники Velocity Solution Providers смогут присоединяться к соответствующему уровню программы с учетом их квалификации. Подтвердив свой уровень, они смогут пользоваться сервисами программы Velocity Service Provider.
• Изменения в системе квалификации и оценке участия на разных уровнях помогут по мере расширения возможностей программы гарантировать партнерам получение непредвзятой оценки и соизмеримых бонусов за проявление активности по сотрудничеству с EMC.
• Дополнительная автоматизация процессов сделает их более повторяемыми и масштабируемыми, способствуя активному развитию облачных сервисов партнеров и EMC.
• Межпрограммное взаимодействие призвано сформировать и стимулировать взаимовыгодные связи между участниками программ EMC Velocity Solution Provider и Velocity Service Provider, чтобы открыть новые перспективы в сфере облачного бизнеса для обеих сторон.
Укрепляя партнерские отношения с самыми активными, прогрессивными и проверенными провайдерами, EMC способствует обеспечению более высокого уровня обслуживания клиентов, заинтересованных в получении облачных сервисов наилучшего качества. Требования программы, критерии оценки и предлагаемые бонусы растут с каждым пройденным уровнем. При разработке требований учитывались профили текущих участников, а также рост задач по мере прохождения адаптации и развития партнера вместе с EMC.
Цель программы Velocity Service Provider — обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов посредством предоставления гибких, отличных от других предложений, экономически выгодных публичных и частных облачных сервисов наших партнеров на базе технологий EMC. Посредством объединения вычислительной архитектуры EMC, серьезного опыта, стратегии выхода на рынок и множества надежных партнеров, клиентам будет предоставлен широкий выбор облачных моделей для своих приложений при должном уровне контроля.
Программа Velocity Service Provider включает продажи, маркетинг и маркетинговые фонды для развития бизнеса, рекламные кампании, планирование, а также проведение практических и образовательных мероприятий для партнеров с учетом уровня их инвестиций в технологические решения EMC. Принять участие в разноплановой программе Velocity Service Provider могут любые поставщики облачных сервисов, включая телекоммуникационные / кабельные компании, хостеров, поставщиков информационных систем и коммерческие предприятия. Все они получают возможность проектировать, разворачивать, рекламировать, реализовывать и предоставлять качественные инновационные облачные сервисы — публичные и частные — на базе решений EMC.
Когда программа вступит в силу
Новая программа Velocity Service Provider вступит в действие в I квартале 2013 г. Однако всем действующим по состоянию на 31 декабря 2012 г. участникам программы Velocity Service Provider необходимо будет пройти проверку на соответствие новым требованиям по своему уровню в срок до 31 декабря 2013 г.
Мнение реселлера:
Генри Фастест (Henry Fastert), управляющий партнер и технический директор корпорации SHI International
«SHI традиционно придерживается нестандартных подходов в работе с клиентами и решении сложных ИТ-задач. Прислушиваться к потребностям своих заказчиков и удовлетворять их нам помогают облачные сервисы SHI на базе технологий EMC. Реализуемая EMC программа Velocity Service Provider позволяет нам расширять ассортимент услуг, способствуя трансформации ИТ наших клиентов».
Мнение провайдера:
Дэвид М. Парсонс (David M. Parsons), вице-президент по глобальным альянсам и генеральный директор CSC по маркетингу
«Инновационные технологические платформы сместили облачные модели в сторону предоставления комплексных сервисов и тем самым изменили для CSC правила игры. Теперь мы сможем помочь клиентам в трансформации ИТ, ускорив для них переход к облачным вычислениям. Надежные, зарекомендовавшие себя инфраструктурные технологии EMC способствуют положительным изменениям в корпоративной ИТ-сфере через обоюдовыгодное сотрудничество. Для CSC это возможность и дальше предоставлять инновационные и дифференцированные услуги, которые ускоряют разворачивание выгодных для бизнеса рабочих структур у клиентов — более мобильных, эффективных, масштабируемых и доступных».
Мнение аналитика:
Мелани Пози (Melanie Posey), вице-президент по исследованиям, IDC
«Проведенное IDC исследование продемонстрировало стремительный рост количества компаний, внедривших облачные вычисления — с 21% в 2010 г. до 56% в 2012. Критичные для бизнеса задачи, включая планирование ресурсов и цепочку поставок / логистику, все чаще переводят в публичные, частные и гибридные облака. В результате конкурентоспособность компании начинает напрямую зависеть от возможностей поставщика облачных сервисов. Программа Velocity Service Provider в очередной раз подтверждает заинтересованность EMC в успешном переходе своих клиентов к использованию технологий облачных вычислений. Расширяя возможности программы, EMC демонстрирует неизменные ориентиры на инвестиции и инновации, которые позволят поставщикам услуг предлагать заказчикам надежные облачные решения на базе технологий EMC».
Мнение представителя EMC:
Мишель Де Хертог (Michelle De Hertogh), старший директор по глобальным альянсам и маркетингу сервисных провайдеров, корпорация EMC
«Программа EMC Velocity Service Providers — важнейший компонент формирования качественных сервисов по гибридным облачным вычислениям для наших клиентов. EMC и дальше будет поддерживать ведущих, надежных и проверенных провайдеров в этой сфере, выделяя ресурсы на поддержку успешных партнеров. Только так мы сможем гарантировать, что наши клиенты оценят преимущества подхода к ИТ как к услуге».
О корпорации EMC
Корпорация EMC является глобальным лидером, помогающим компаниям и сервис-провайдерам преобразовать свою работу и предоставлять ИТ как сервис. Основой таких преобразований являются облачные вычисления. Инновационные продукты и сервисы EMC ускоряют переход к облачным вычислениям, помогая ИТ-подразделениям более динамично, надежнее и экономично хранить, управлять и анализировать информацию, которая представляет для них самый важный актив. Подробнее о EMC можно узнать на сайте www.russia.EMC.com.
Дополнительные материалы
• Подробнее о сотрудничестве с EMC
• Связаться с EMC через Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn и ECN
_______
EMC и Velocity являютя зарегистрированными торговыми марками EMC Corporation. Все упоминаемые другие торговые марки являются собственностью соответствующих владельцев.
SKC agency
Светлана Тенищева
+7 (495) 974-22-62
tenishcheva@skc-agency.ru
Среди нововведений в рамках программы:
• Более выраженная разница между уровнями поможет выделить и поддержать как партнёров, которые только начинают предоставлять услуги на базе решений EMC, так и тех, кто уже освоился в сегменте облачных сервисов. Обновленная программа Velocity Service Provider предусматривает дополнительные преимущества для самых высоких уровней Platinum и Gold, а также повышает минимальные требования для каждого из уровней. Цель — гарантировать высокое качество услуг для клиентов и соответствующий уровень обслуживания общих пользователей. Четкие разграничения сделают модель участия в программе более предсказуемой и обоюдовыгодной.
• Новые условия вступления в программу Velocity Service Provider для участников Velocity Solution Providers (реселлеров), заинтересованных в трансформации собственной бизнес-модели и предоставлении облачных сервисов на базе решений EMC. После выхода на определенный уровень реализации и прохождения обучения участники Velocity Solution Providers смогут присоединяться к соответствующему уровню программы с учетом их квалификации. Подтвердив свой уровень, они смогут пользоваться сервисами программы Velocity Service Provider.
• Изменения в системе квалификации и оценке участия на разных уровнях помогут по мере расширения возможностей программы гарантировать партнерам получение непредвзятой оценки и соизмеримых бонусов за проявление активности по сотрудничеству с EMC.
• Дополнительная автоматизация процессов сделает их более повторяемыми и масштабируемыми, способствуя активному развитию облачных сервисов партнеров и EMC.
• Межпрограммное взаимодействие призвано сформировать и стимулировать взаимовыгодные связи между участниками программ EMC Velocity Solution Provider и Velocity Service Provider, чтобы открыть новые перспективы в сфере облачного бизнеса для обеих сторон.
Укрепляя партнерские отношения с самыми активными, прогрессивными и проверенными провайдерами, EMC способствует обеспечению более высокого уровня обслуживания клиентов, заинтересованных в получении облачных сервисов наилучшего качества. Требования программы, критерии оценки и предлагаемые бонусы растут с каждым пройденным уровнем. При разработке требований учитывались профили текущих участников, а также рост задач по мере прохождения адаптации и развития партнера вместе с EMC.
Цель программы Velocity Service Provider — обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов посредством предоставления гибких, отличных от других предложений, экономически выгодных публичных и частных облачных сервисов наших партнеров на базе технологий EMC. Посредством объединения вычислительной архитектуры EMC, серьезного опыта, стратегии выхода на рынок и множества надежных партнеров, клиентам будет предоставлен широкий выбор облачных моделей для своих приложений при должном уровне контроля.
Программа Velocity Service Provider включает продажи, маркетинг и маркетинговые фонды для развития бизнеса, рекламные кампании, планирование, а также проведение практических и образовательных мероприятий для партнеров с учетом уровня их инвестиций в технологические решения EMC. Принять участие в разноплановой программе Velocity Service Provider могут любые поставщики облачных сервисов, включая телекоммуникационные / кабельные компании, хостеров, поставщиков информационных систем и коммерческие предприятия. Все они получают возможность проектировать, разворачивать, рекламировать, реализовывать и предоставлять качественные инновационные облачные сервисы — публичные и частные — на базе решений EMC.
Когда программа вступит в силу
Новая программа Velocity Service Provider вступит в действие в I квартале 2013 г. Однако всем действующим по состоянию на 31 декабря 2012 г. участникам программы Velocity Service Provider необходимо будет пройти проверку на соответствие новым требованиям по своему уровню в срок до 31 декабря 2013 г.
Мнение реселлера:
Генри Фастест (Henry Fastert), управляющий партнер и технический директор корпорации SHI International
«SHI традиционно придерживается нестандартных подходов в работе с клиентами и решении сложных ИТ-задач. Прислушиваться к потребностям своих заказчиков и удовлетворять их нам помогают облачные сервисы SHI на базе технологий EMC. Реализуемая EMC программа Velocity Service Provider позволяет нам расширять ассортимент услуг, способствуя трансформации ИТ наших клиентов».
Мнение провайдера:
Дэвид М. Парсонс (David M. Parsons), вице-президент по глобальным альянсам и генеральный директор CSC по маркетингу
«Инновационные технологические платформы сместили облачные модели в сторону предоставления комплексных сервисов и тем самым изменили для CSC правила игры. Теперь мы сможем помочь клиентам в трансформации ИТ, ускорив для них переход к облачным вычислениям. Надежные, зарекомендовавшие себя инфраструктурные технологии EMC способствуют положительным изменениям в корпоративной ИТ-сфере через обоюдовыгодное сотрудничество. Для CSC это возможность и дальше предоставлять инновационные и дифференцированные услуги, которые ускоряют разворачивание выгодных для бизнеса рабочих структур у клиентов — более мобильных, эффективных, масштабируемых и доступных».
Мнение аналитика:
Мелани Пози (Melanie Posey), вице-президент по исследованиям, IDC
«Проведенное IDC исследование продемонстрировало стремительный рост количества компаний, внедривших облачные вычисления — с 21% в 2010 г. до 56% в 2012. Критичные для бизнеса задачи, включая планирование ресурсов и цепочку поставок / логистику, все чаще переводят в публичные, частные и гибридные облака. В результате конкурентоспособность компании начинает напрямую зависеть от возможностей поставщика облачных сервисов. Программа Velocity Service Provider в очередной раз подтверждает заинтересованность EMC в успешном переходе своих клиентов к использованию технологий облачных вычислений. Расширяя возможности программы, EMC демонстрирует неизменные ориентиры на инвестиции и инновации, которые позволят поставщикам услуг предлагать заказчикам надежные облачные решения на базе технологий EMC».
Мнение представителя EMC:
Мишель Де Хертог (Michelle De Hertogh), старший директор по глобальным альянсам и маркетингу сервисных провайдеров, корпорация EMC
«Программа EMC Velocity Service Providers — важнейший компонент формирования качественных сервисов по гибридным облачным вычислениям для наших клиентов. EMC и дальше будет поддерживать ведущих, надежных и проверенных провайдеров в этой сфере, выделяя ресурсы на поддержку успешных партнеров. Только так мы сможем гарантировать, что наши клиенты оценят преимущества подхода к ИТ как к услуге».
О корпорации EMC
Корпорация EMC является глобальным лидером, помогающим компаниям и сервис-провайдерам преобразовать свою работу и предоставлять ИТ как сервис. Основой таких преобразований являются облачные вычисления. Инновационные продукты и сервисы EMC ускоряют переход к облачным вычислениям, помогая ИТ-подразделениям более динамично, надежнее и экономично хранить, управлять и анализировать информацию, которая представляет для них самый важный актив. Подробнее о EMC можно узнать на сайте www.russia.EMC.com.
Дополнительные материалы
• Подробнее о сотрудничестве с EMC
• Связаться с EMC через Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn и ECN
_______
EMC и Velocity являютя зарегистрированными торговыми марками EMC Corporation. Все упоминаемые другие торговые марки являются собственностью соответствующих владельцев.
SKC agency
Светлана Тенищева
+7 (495) 974-22-62
tenishcheva@skc-agency.ru
Источник:
http://www.i-free.com