Что представляет собой «чистая продажа»?

Просматривая объявления о недвижимости, легко встретить так называемый «сленг» участников этого рынка: «альтернатива», «чистая продажа», «верхний покупатель» и т.д. Что означают все эти профессиональные термины и обороты? Особенно неопытных покупателей смущает термин «чистая продажа» – его периодически можно встретить при поисках информации о выставленном на продажу жилье, и не всегда понятно, что именно в данном предложении называют чистым.
Уже одно слово «чистая» выглядит как маркетинговый ход. Обычный покупатель, не умудренный опытом предыдущих сделок, может ошибочно решить, что у квартиры все в порядке с документами. А кто-то думает, что «чистая» – значит, без посредников, т.е. продажу осуществляет сам владелец без привлечения агентства. На деле же синонимом «чистой продажи» является безальтернативная сделка. Это означает, что здесь отсутствует цепочка, в которой продавец стремится быстрее продать данное жилье, чтобы приобрести себе новое. Другими словами, занимаясь чистой продажей, владелец квартиры имеет своей целью только получение денег. Хорошо это или плохо для покупателя? По словам экспертов ГК «МИЦ», однозначный ответ дать нельзя – у чистых продаж, как и у других операций, есть свои плюсы и минусы.
Преимущества «чистой продажи»:
- В подавляющем большинстве случаев у продавца, который реализует квартиру только с целью получения денег, имеется какое-то другое жилье, а значит, продаваемая квартира, скорее всего, будет свободна от вещей и людей, т.е. готова для скорого заселения покупателя.
- Продавец не пытается поставить неоправданно высокую цену, чтобы максимально покрыть собственные расходы на приобретение нового жилья. Впрочем, здесь многое зависит от причин продажи, но в целом эксперты по недвижимости отмечают, что в случае чистых продаж цены на жилье более адекватны.
- Банк скорее согласиться выдать ипотеку на «чистую» квартиру без последующих цепочек. Это один из весомых плюсов не только для претендента на жилье, но и для самого продавца, поскольку данный факт увеличивает число возможных покупателей.
Отрицательные стороны «безальтернативной продажи»:
- Подобное жилье всегда пользуется более высоким спросом по сравнению с квартирами и домами, участвующими в «цепочках». Это хорошо для продавца, но создает конкуренцию и снижает возможность торга для будущего покупателя.
- Продавец может не иметь чёткой мотивации при продаже жилья, не являющегося для него единственным. Возможно, ему действительно нужны деньги, а возможно, он только проверяет, велик ли спрос на его недвижимость.
- Как отмечают специалисты по недвижимости ГК «МИЦ», на практике встречаются случаи, когда человек нашел для себя подходящее жилье, уладил все вопросы с его покупкой и предлагает продажу предыдущей квартиры в качестве «чистой». Эту сделку не следует относить к безальтернативным продажам, ведь «почти» – еще не означает исполнение. Всегда есть вероятность, что в последний момент изменится ситуация с покупкой, а это потянет за собой «на дно» и продажу, повлечет изменение сроков, условий или цены.
Смотрим на обстоятельства: развод, наследство, «сложные» собственники
Следующим важным моментом в схеме «чистой продажи» будет собственник жилья. Если он один – вариант просто идеальный, но, скажем прямо, это редкость. А если квартиру продают, к примеру, муж с женой, которые готовятся к бракоразводному процессу, то в такой ситуации владельцы часто не могут определиться с ценой, сроком и надобностью сделки вообще. И уж тогда ни о каких преимуществах чистой продажи и речи быть не может.
Примерно так же обстоят дела с теми собственниками, которые получили продаваемую недвижимость в наследство. Пока многочисленные наследники приходят к согласованию условий продажи между собой, всегда есть риск, что операция сорвётся в самый последний момент.
Дополняют список случаи, когда совладельцами являются недееспособные лица или дети. Эти категории граждан находятся под защитой государства, а значит, просто продать свое жилье без наличия нового им не удастся. Тут снова образовывается сложная цепочка, сводя на нет любые плюсы чистой продажи.
Будьте внимательны, и пусть ваша сделка окажется действительно «чистой»!