Гибридные продажи как способ спасти бизнес

Генеральный директор фабрики кухни PlazaReal Антон Лучин выступил с докладом о гибридных продажах на Всероссийском мебельном саммите 2015, который состоялся 25-26 июня 2015 года в Санкт-Петербурге.

В течение двух дней более 250 топ-менеджеров компаний-производителей в рамках саммита обсуждали, как оптимизировать бизнес в период затяжной экономической рецессии, как извлечь пользу из кризиса, что ожидать от экономики и поведения потребителей.

Концепция гибридных продаж, которую представил Антон Лучин, является собственной уникальной разработкой и представляет собой программу мер, позволяющих быстро создавать новый бизнес в области производства мебели, оперативно вносить изменения, которые помогут спасти уже имеющийся мебельный бизнес и гарантировать полное отсутствие кассового разрыва.

Понятие гибридного товара относительно новое и введено в употребление в конце 2014 года, как вариант аналогового товара, который предлагается к покупке в условиях кризиса. Это так называемый очищенный товар, из ценообразования которого убраны все лишние накладные расходы; это готовый товар, который всегда в наличии. Однако к нему применимы понятия авторского продукта с трендовыми качествами (например, мировой дизайн). По сути, понятием гибридного товара можно заменить понятия, которые уже попали в "слепую зону " покупателя – "Скидка" и "Акция".

Интересно, что для гибридных продаж характерна ориентированность на эксперта сферы. А это значит, что эксперт всегда прав, и ключевые тезисы это подтверждают: "Гибридный товар – качество всегда выше рыночного, покупка в день обращения "; "Максимум гарантий, минимум документооборота "; "Самопродвижение и облегченные стандарты работы продавцов ". Немаловажным является то, что жизненный цикл товара – 10 и более лет.

Одним из ключевых моментов саммита стала презентация Антоном Лучиным действующего мебельного бизнеса под брендом Real Expert, работающего по принципу гибридных продаж.