Экспертные продажи

Продажи без ограничений бесплатный тренинг (Экспертные продажи для рынка В2В и FMCG в зоне потребительского сектора)

Продолжительность 2 дня.

Новая реальность:

До изобретения и развития интернета все мы жили в эру продавцов. Продавцы имели абсолютную монополию на информацию по продуктам, услугам и специфическим особенностям. С появлением и развитием интернета информация стала доступной. Эра продавцов закончилась и наступила новая эра. Эра покупателей

Сегодня человеку, занимающемуся продажами, приходится сталкиваться с подготовленными и информированными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет и отторжение к этим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена.

Что дает данный тренинг:

Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь, который отличается от того, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами, - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.

Чем уникален данный тренинг:

Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста. Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж и ощущают огромное желание использовать их на практике в своей работе.

Для кого предназначен этот тренинг:

Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Активные продажи тренинг. Техника активных продаж

Программа тренинга:

• Конкуренция и новая реальность
• Почему не работают классические методы продаж.
• Что нужно, чтобы продавать без ограничений.
• Факторы успеха.
• Инструменты совершенствования.
• Как за 21 день удвоить свои результаты.
• Правила открытия отношений.
• Как собирать достоверную информацию по потребностям
• Опросная система «Мост А-Я».
• Как научиться профессионально слушать и понимать истинные мотивы покупателей.
• Отработка профессионального диалога.
• Как заражать людей своей идеей.
• Почему не нужно бояться переговоров о цене.
• Предотвращение и обработка возражений.
• Моделирование и отработка «Взрослого диалога».
• Что делать с окончательными отказами.
• Продажи без ограничений, пожизненный подход.