Как отработать возражение клиента: "У вас дороже, чем у конкурента"

Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда на одинаковый товар представлена разная цена. Покупатель спрашивает: "А почему у вас дороже, чем у конкурентов?". Что вы отвечаете в этом случае? Многие менеджеры по продажам теряются и не знают, что ответить. Это происходит от незнания продукта своей компании, а именно, что заложено в цену товара. При разнице в цене и одинаковом, на первый взгляд, продукте, нужно полностью понимать, какие выгоды помимо самого товара получит покупатель. Подробнее по ссылке на источник.