Как продавать дорогие товары клиентам?

Продавая шампунь или микроволновку мы следуем классическому алгоритму продаж в несколько этапов. Мы выявляем потребности, работаем с возражениями клиента, делаем презентацию, а за ним и предложение. Как это правильно делать в случае с продажей дорогого товара? Во первых, важно понять, что вы уже имеете дело не с теми клиентами к которым вы привыкли, а совсем другими - состоятельными, капризными и требовательными. Для них стоимость товара - это совсем не критерий выбора, чем выше тем круче! Поэтому, нужно давить на совершенно другие точки воздействия на клиента - имидж! Подробнее читайте по ссылке на источник.