Техника продаж с помощью альтернативы

Если вы привыкли работать по стандартной технологии: задавать много вопросов клиенту, чтобы сужать выбор вариантов, то вам наверняка известен этап продажи, когда клиент получает все, но уходит без покупки. "Я подумаю" - говорит он, и это значит, что ваше предложение, которое вы сделали клиенту на основе выявления потребностей, не верно! Что же делать, отпускать клиента или ... ? Вот именно, еще не все потеряно - можно применить технику "Альтернативного предложения"! Читайте подробнее по ссылке на источник.