Мотивы и потребности покупателя

Что движет покупателем? "Потребность" - скажут большинство из вас, но это не так. Движущей силой покупателя является - мотив. Мотивы покупки бывают разные, и порой не понятно, почему при видимом согласии на покупку клиент уходит ни с чем. При главном мотиве - совершить покупку, клиент может иметь множество под-мотивов, которые так путают продавцов. Потребности выяснены, товар нравится, а результата нет! Потому что у клиента был иной мотив - не покупка. Что же управляет им? Узнайте все о мотивации покупателя в полной версии статьи по ссылке на источник.