Цена как критерий выбора техники.

Санкционные войны и вялотекущий глобальный передел мира привели к тому, что кризис охватил практически все страны и все сферы производства. В кризисных условиях, как правило, резко возрастают риски неплатежей, и снижается покупательная способность потребителей. Это не могло обойти и не обошло сферу закупок оборудования для сельскохозяйственного производства.
Многие сельхозпроизводители при приобретении машин и оборудования уходят в сегмент отечественной техники или выбирают импортную технику с максимально низкой стоимостью. На первый взгляд, такое решение оправдано. Денег лишних не бывает. Но давайте попробуем рассмотреть этот вопрос более пристально, как говорится, с пристрастием и на примере такого оборудования, как плющилки влажного зерна. Они представлены на рынке России двумя импортными брендами Murska и ROmiLL, белорусскими машинами ПВЗ и нижегородскими ПЗ.
Самыми дешевыми, конечно являются машины российской и белорусской сборки, далее по возрастанию цены стоит Murska и самой дорогой является машина от ROmiLL. Все машины называются плющилками, т.е. они предназначены для заготовки плющеного влажного зерна на корм для сельскохозяйственных животных. Мурска, ПВЗ и ПЗ являются полными аналогами, т.к. первая машина послужила образцом для создания двух последних. ROmiLL в этом ряду стоит особняком. Технологии, применяемые при его производстве и в его работе, отличаются от всех других машин.
Сравнивать импортную технику с отечественными её аналогами произведенными из недорогих материалов с использованием более дешевых технологий и производственного оборудования мы не будем. Давайте сосредоточимся на импортных машинах с существенно различной ценой.
Итак, открываем официальный сайт завода и знакомимся с моделью Murska 1400S2X2CB. Она имеет две пары вальцов длиной по 700 мм. Максимальная производительность этой модели заявлена на уровне 40 т/ч, работает она от ВОМ трактора 100-110 л.с., цена её приблизительно равна 3,5 млн. руб.
Аналогом Murska 1400S2X2CB в модельном ряду ROmiLL является модель М2. Завод-производитель заявляет, что эта модель также может обработать до 40 тонн зернового материала в час, но… В отличие от конкурента эта модель имеет две пары вальцов по 900 мм. Т.е. каждый валец на 20 см длиннее, что вкупе дает 40 см дополнительной поверхности рабочего органа. Эксплуатируется эта модель с трактором не менее 120 л.с., что опять превышает показатели аналога от Murska, и цена её приблизительно равна 5,8 млн. руб.
Увидев такую разницу в цене, большинство покупателей не желают разбираться дальше и останавливают свой выбор на более дешевой технике. Та же плющилка, та же производительность, о чем тут еще думать? А между тем, думать есть о чем.
Первое, это разница в реальной производительности обеих машин. ROmiLL готов подтвердить производительность своих машин в договоре купли-продажи. Murska на такой шаг никогда не пойдет, т.к. всем эксплуатантам этой плющилки известно, что её производительность завышена на 40-50 %. Так получается, что реальная производительность модели Murska 1400S2X2CB составляет около 22 т/ч. Теперь давайте разделим стоимость машин на тонну реальной производительности:
Murska 1400S2X2CB – 3 500 000 / 22 = 159 000 руб. на тонну реальной производительности;
ROmiLL М2 – 5 800 000 / 40 = 145 000 руб. на тонну реальной производительности.
А теперь ответьте себе сами на вопрос, какая из этих машин дешевле вам обойдется. При ответе учтите, что в модельном ряду ROmiLL есть машины производительностью 20 т/ч по цене 3,15 и 4,5 млн. руб. Вот и вся арифметика.
Мы еще не коснулись таких вопросов, как комплектация машин, поддерживаемая заводом гарантия и качество обработки зернового вороха. Так стоит ли опираться на цену при выборе техники? Решать вам.