06 марта 2014 известный российский бизнес-тренер Владимир Якуба проведёт бизнес-тренинг "Хедхантинг
Кому и зачем?Реалити-cеминар для HR-менеджеров, HR-директоров, консультантов кадровых агентств, которые в режиме тренинга сами смогут "схантить" того, кого захотят.Формат: переманивание в режиме тренинга, предоставление точных текстов для обхода секретарей, первого диалога с кандидатом, его мотивации и перемотивации. - See more at: http://vladimiryakuba.ru/master-classes/headhunting-15min#sthash.p3zVZmlh.dpuf
Кому и зачем?
Реалити-cеминар для HR-менеджеров, HR-директоров, консультантов кадровых агентств, которые в режиме тренинга сами смогут "схантить" того, кого захотят.
Формат: переманивание в режиме тренинга, предоставление точных текстов для обхода секретарей, первого диалога с кандидатом, его мотивации и перемотивации.
Программа:
8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
Автоматизированные способы быстрого подбора персонала
Стандарты и ключевые отличия ExecutiveSearch&Headhunting
Агентство или HR?
Прямой поиск это корректно? Как находят работу ТОП 25 самых дорогих ТОП менеджеров по версии Forbes
3 ключевые компетенции хедхантера
12 ПРАВИЛ ХЕДХАНТИНГА
Молниеносность
Говорите проще
Вам все обязаны
Нет отказам
Не давайте возможности думать
Создавайте цепочку контактов
Глеб Жиглов о правилах
Заставьте кандидата говорить
Честным быть выгодно!
Продавайте следующий шаг, а не работу
Подстройка на 100%
Эффект края
7 ЭТАПОВ ПРЯМОГО ПОИСКА
1. ПРОФИЛЬ. Whoiswho? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
Практическое упражнение: «Матрица профиля»
2. LongList. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
Практическое упражнение: «Longlist на основе реальной позиции».
$ 3. ЛЕГЕНДЫ. “Штурм крепости”. Принцип 4П в ExecutiveSearch.. Работающие тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
4. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
Практическое упражнение: “Командный хедхантинг"
5. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом
6. ShortList. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
Практическое упражнение: «Мотивация по-другому»
7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». JobOffer - дополнительный мотив. 2примера перемотивации.
PR менеджер кадровой компании Tom Hunt Глазунова Юлия 8 910 893 78 66
Реалити-cеминар для HR-менеджеров, HR-директоров, консультантов кадровых агентств, которые в режиме тренинга сами смогут "схантить" того, кого захотят.
Формат: переманивание в режиме тренинга, предоставление точных текстов для обхода секретарей, первого диалога с кандидатом, его мотивации и перемотивации.
Программа:
8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
Автоматизированные способы быстрого подбора персонала
Стандарты и ключевые отличия ExecutiveSearch&Headhunting
Агентство или HR?
Прямой поиск это корректно? Как находят работу ТОП 25 самых дорогих ТОП менеджеров по версии Forbes
3 ключевые компетенции хедхантера
12 ПРАВИЛ ХЕДХАНТИНГА
Молниеносность
Говорите проще
Вам все обязаны
Нет отказам
Не давайте возможности думать
Создавайте цепочку контактов
Глеб Жиглов о правилах
Заставьте кандидата говорить
Честным быть выгодно!
Продавайте следующий шаг, а не работу
Подстройка на 100%
Эффект края
7 ЭТАПОВ ПРЯМОГО ПОИСКА
1. ПРОФИЛЬ. Whoiswho? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
Практическое упражнение: «Матрица профиля»
2. LongList. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
Практическое упражнение: «Longlist на основе реальной позиции».
$ 3. ЛЕГЕНДЫ. “Штурм крепости”. Принцип 4П в ExecutiveSearch.. Работающие тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
4. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
Практическое упражнение: “Командный хедхантинг"
5. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом
6. ShortList. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
Практическое упражнение: «Мотивация по-другому»
7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». JobOffer - дополнительный мотив. 2примера перемотивации.
PR менеджер кадровой компании Tom Hunt Глазунова Юлия 8 910 893 78 66
Источник:
http://vladimiryakuba.ru/