Итоги Cebit-2013: На международном рынке украинские ИТ-компании должны стать не конкурентами, а парт
«Аутсорсинговые ИТ-компании из Украины не понимают важность продвижения своих услуг на международном рынке», — такое мнение высказал Руслан Ольховский, управляющий партнер компании Softengi (входит в Intecracy Group). В записи корпоративного блога от 15 марта 2013 года, посвященной итогам выставки ИТ-технологий Cebit-2013, он отметил, что участие в подобных мероприятиях в Европе, США и Азии является прекрасной возможностью для продвижения услуг. Но по неизвестной причине украинские ИТ-компании ею не пользуются.
Эксперт отметил, что средние и малые ИТ-компании всего мира объединяют усилия и организовывают совместный стенд страны, например, «Польша», «Индия» или «Малайзия», понимая, что одиночное участие в таких крупных выставках не привлекает внимание и, следовательно, не дает желаемого эффекта. Почему так не делают компании из Украины?
Компания Softengi принимает участие в выставке уже в течение 8 лет и как участник, и как экспонент. Этот год не стал исключением, и компания снова посетила выставку. Но еще за год до ее проведения, Softengi обратилась через профильные ассоциации к коллегам с предложением организовать совместный стенд. Увы, никакого отзыва не последовало. На CeBIT-2013 можно было увидеть разрозненно несколько украинских ИТ-компаний с собственными скромными стендами далеко друг от друга, либо же на небольших стендах партнеров из Европы.
В итоге потеряла вся отрасль, так как в сознании европейских и американских заказчиков «Украина» пока еще не является цельным и мощным брендом, способным конкурировать с Индией и Китаем. В тоже время, когда на выставках американцы и европейцы знакомятся с уровнем квалификации наших программистов, примерами разработок и опытом в реализации проектов, они с удовольствием становятся заказчиками. Для компаний из Украины, которые пока не являются гигантами в ИТ-сфере, но имеют свой важный и уже наработанный опыт, который может быть по достоинству оценен заказчиками из США и Европы, совместное участие в таких крупных выставках, как CeBIT – прекрасная возможность громко заявить о себе и напомнить всему ИТ-миру, что украинские ИТ-специалисты одни из лучших в мире.
Живым примером того, что привлечь в такой способ заказчиков вполне реально, является опыт компании Softengi. За годы участия в выставке CeBIT компания Softengi представляла свои услуги различными способами: как компания-аутсорсер из Украины на стенде партнеров из Швейцарии, на собственном стенде, но самым эффективным способом участия в такого рода крупных выставках оказался совместный стенд ИТ компаний из Украины, организованный в 2006 году.
Другой пример — опыт Польши. В этом году эта страна ведет активную политику «захвата» заказчиков собственным созданным брендом «Польша — лучший аутсорсер», представляя компании из своей страны на выставках не одним-двумя стендами, а целыми павильонами Polska. Так было на CeBIT-2013, так будет на Japan IT Week в мае 2013 года, а также на других ИТ-мероприятиях мирового значения. Именно поэтому CeBIT-2013, вместе с Ангелой Меркель, открывал не кто иной, как премьер-министр Польши Дональд Туск. По данным Gartner, в 2012 году процент частоты заказов аутсорс-разработки в Польше составил 25,3%, в Украине этот показатель на уровне 3%. «Объединение усилий ИТ-компаний в привлечении заказчиков, общее желание продвинуть ИТ-отрасль страны и, конечно же, мощная поддержка со стороны правительства – все это целенаправленно и уверенно делает Польшу аусторсером №1. И всего этого так не хватает Украине», — уверен Руслан Ольховский.
Компания Softengi принимает участие в выставке уже в течение 8 лет и как участник, и как экспонент. Этот год не стал исключением, и компания снова посетила выставку. Но еще за год до ее проведения, Softengi обратилась через профильные ассоциации к коллегам с предложением организовать совместный стенд. Увы, никакого отзыва не последовало. На CeBIT-2013 можно было увидеть разрозненно несколько украинских ИТ-компаний с собственными скромными стендами далеко друг от друга, либо же на небольших стендах партнеров из Европы.
В итоге потеряла вся отрасль, так как в сознании европейских и американских заказчиков «Украина» пока еще не является цельным и мощным брендом, способным конкурировать с Индией и Китаем. В тоже время, когда на выставках американцы и европейцы знакомятся с уровнем квалификации наших программистов, примерами разработок и опытом в реализации проектов, они с удовольствием становятся заказчиками. Для компаний из Украины, которые пока не являются гигантами в ИТ-сфере, но имеют свой важный и уже наработанный опыт, который может быть по достоинству оценен заказчиками из США и Европы, совместное участие в таких крупных выставках, как CeBIT – прекрасная возможность громко заявить о себе и напомнить всему ИТ-миру, что украинские ИТ-специалисты одни из лучших в мире.
Живым примером того, что привлечь в такой способ заказчиков вполне реально, является опыт компании Softengi. За годы участия в выставке CeBIT компания Softengi представляла свои услуги различными способами: как компания-аутсорсер из Украины на стенде партнеров из Швейцарии, на собственном стенде, но самым эффективным способом участия в такого рода крупных выставках оказался совместный стенд ИТ компаний из Украины, организованный в 2006 году.
Другой пример — опыт Польши. В этом году эта страна ведет активную политику «захвата» заказчиков собственным созданным брендом «Польша — лучший аутсорсер», представляя компании из своей страны на выставках не одним-двумя стендами, а целыми павильонами Polska. Так было на CeBIT-2013, так будет на Japan IT Week в мае 2013 года, а также на других ИТ-мероприятиях мирового значения. Именно поэтому CeBIT-2013, вместе с Ангелой Меркель, открывал не кто иной, как премьер-министр Польши Дональд Туск. По данным Gartner, в 2012 году процент частоты заказов аутсорс-разработки в Польше составил 25,3%, в Украине этот показатель на уровне 3%. «Объединение усилий ИТ-компаний в привлечении заказчиков, общее желание продвинуть ИТ-отрасль страны и, конечно же, мощная поддержка со стороны правительства – все это целенаправленно и уверенно делает Польшу аусторсером №1. И всего этого так не хватает Украине», — уверен Руслан Ольховский.
Источник:
http://www.softengi.ua/press-center/CeBIT-2013-Results-Ukrainian-IT-Companies-should-not-be-Competitors-but-Partners-at-the-International-Market