Российский рынок ИБП, легенды и риски

Наша компания достаточно давно является одним из лидеров на рынке поставок источников бесперебойного питания российским предприятиям разной организационной формы.

Клиентами РИТМ-ИТ являются как государственные предприятия, так и крупные коммерческие структуры. Какие особенности этого рынка и как правильно покупать ИБП на нем?

Постараюсь дать несколько советов, которые, возможно, помогут сократить время поиска необходимого решения, повысят защиту от ошибки в подборе и сохранят Ваши деньги.

Итак, первое: Оборудование условно делится на канальное и проектное, т. е. то, что имеет определенную цену, маржинальность в канале и то, что получает свою цену вместе с маржинальностью после оформления проекта. Для упрощения можно эти группы определить как двухфазное (220В) и трехфазное (380В). Это деление условно, но введенное в свое время лидером рынка, компанией АРС, у нас прижилось.

Цены на канальное оборудование вы можете искать через Яндекс.Маркет, поисковики и любым другим путем, одно вы должны знать, что из-за того, что все его ищут там, маржинальность продукта минимальна, конкуренция однако!

Поэтому Легенда №1 о том, что можно путем потраченного времени найти #суперцену разбивается о суровую правду жизни. Если вы готовы тратить часы на составление таблиц сравнения из-за 1-2 процентов экономии, то конечно вас никто не осудит за это, время то ваше.

Есть на этом пути риски найти очень дешевую технику, таких поставщиков видно, у них цена всегда лучшая и сильно отличается от основной группы. За счет чего? Во первых - просто обман, второе что-то не так с процессом завоза (узнать поможет налоговая), может быть снято с гарантии из-за просроченных батарей (распродажа склада) или неликвид (порвана коробка и это единичный экземпляр).

Совет №1 – если вы корпоративный покупатель, не тратьте время на анализ того, что не принесет вам экономического эффекта, лучше сосредоточьтесь на выборе партнера, с которым вам удобнее работать. Официальный канал поставки, хорошая консультация, удобная и недорогая доставка, кредитные условия и правильно оформленные документы, это то, что защитит ваши оставшиеся после скидки 98% стоимости товара, за который вы в любом случае заплатите поставщику от возможных проблем и неожиданностей. Обратите внимание на значки в Яндекс.Маркете, многие вендоры (производители оборудования) тратят большие деньги, чтобы вы видели, у кого надо покупать официально и надежно. У нас такой значок есть, и мы этим гордимся.

По поводу проектных поставок есть Легенда №2. Ее суть в том, что можно купить проектное оборудование через Яндекс.Маркет или свой конкурс дешевле, при этом запрашивая как можно больше предложений. Такие покупатели пускают по рынку запросные волны. Так вот такая волна приносит только мусор!

Риски здесь в том, что вы выдавите из продавца все те же 2%, так и не узнав нормальной цены, при этом собрав все шишки, описанные выше.

Совет №2 – если у вас есть проектный запрос, выберите правильного партнера, обычно это может быть все тот же продавец со значком от вендора, или зайдите на сайт вендора, где есть список рекомендованных партнеров со специализациями. По нашему опыту на цену, прежде всего, влияет правильный подбор оборудования, вы просто не платите за лишнее. Также немалую роль играет квалификация продавца, его умение работать с процедурами вендора для размещения заказа и запроса спец цены. И на крайний случай продавец должен иметь в своей линейке достаточный спектр брендов, уметь подбирать на них альтернативные решения, ведь иногда есть возможность не в ущерб качеству снизить цену, просто собрав решение на другом производителе. Все это вы можете найти в нашей компании РИТМ-ИТ.

Надеюсь, мои советы помогут вам лучше ориентироваться на рынке ИБП и сократят ваши расходы как в деньгах, так и по времени при подборе этого важного оборудования.

Вы можете задать свои вопросы мне по адресу info@ritm-it.ru. и я обязательно на них отвечу.

С уважением,
Генеральный директор РИТМ-ИТ к.э.н Белоусов А.В.

Москва 15 августа 2019 г.