Рецепт победы в тендере
Многие компании, которым приходилось участвовать в тендерах, знают, что победить в условиях, когда заявленным требованиям соответствует большинство конкурентов, очень сложно. Решающим при выборе поставщика может стать любое обстоятельство.
Для того чтобы выиграть конкурс, безусловно, важно полностью соблюсти требования клиента. Именно абсолютное соответствие запросам РОСПОТРЕБНАДЗОРа - высокое качество мебели при оптимальных ценах - продемонстрировал «ФЕЛИКС», что и предопределило его победу. Впрочем, лояльное отношение к клиенту не менее значимо, чем полное соответствие условиям тендера. Готовность не просто осуществлять поставку мебели объемами, необходимыми заказчику на конкретный момент, но и предоставить возможность соответствующей формы оплаты – за каждую отдельную партию, помогла «ФЕЛИКСу» победить в конкурсе, объявленном Высшей школой экономики.
Мебель нестандартной цветовой гаммы, соответствующая корпоративному стилю? Собственное производство, предусматривающее изготовление мебели по индивидуальным проектам, позволило «ФЕЛИКСу» выиграть объявленный «Home Credit Банком» тендер и с легкостью исполнить пожелание заказчика.
Качество мебели производителя подтверждает заключение Ростеста, однако, учитывая практику «ФЕЛИКСа», можно сделать вывод, что иногда для оценки продукции достаточно принять участие в тендере. Так, в течение нескольких дней члены комиссии Федеральной службы по финансовым рынкам проверяли мебель «ФЕЛИКСа» на прочность: царапали и даже поджигали ее. Мебель выдержала все испытания, а «ФЕЛИКС» в этом тендере одержал победу. И получил еще одно доказательство высокого качества своей продукции.
Для многих потребителей, прежде всего, значима оперативность поставки товара. Поэтому закупщики Главного управления региональной безопасности по МО отдали предпочтение «ФЕЛИКСу», который обязался доставить мебель в самые короткие сроки, и сдержал это обещание. Дополнительным плюсом в пользу «ФЕЛИКСа» стал длительный гарантийный
срок (7 лет).
В ходе конкурса важно не просто соблюсти формальности, но и суметь компетентно объяснить особенности собственной продукции. Например, в Управлении по обеспечению гражданской защиты населения ГО ЧС по г. Москве при объявлении тендера заявили, что предпочтение будет отдано мебели из импортной ДСП. Однако клиент изменил свое отношение к отечественному сырью после того, как специалисты «ФЕЛИКСа» привели грамотные аргументы того, что мебель Компании, произведенная из ДСП «Карелия», не уступает по качеству аналогам из импортных плит, а ее ценовые преимущества повлияли на окончательное решение в пользу «ФЕЛИКСа».
Порой, несмотря на то, что компания объявляет тендер, решающим для нее все же является положительный опыт предыдущего сотрудничества, как, например, в случае с «Москапстройкомплектом» при Департаменте экономической политики и развития г.Москвы, объявившим тендер на школьную мебель. При прочих равных декларируемых участниками условиях предпочтение было отдано «ФЕЛИКСу» - как проверенному бизнес-партнеру.
Опыт Компании «ФЕЛИКС» показывает, что, хотя всех нюансов проведения тендера предусмотреть невозможно, для большинства клиентов определяющими при выборе поставщика являются соотношение цена – качество и спектр предлагаемых услуг. А выполнение обязательств – верный залог того, что победы будут приумножаться.
Мебель нестандартной цветовой гаммы, соответствующая корпоративному стилю? Собственное производство, предусматривающее изготовление мебели по индивидуальным проектам, позволило «ФЕЛИКСу» выиграть объявленный «Home Credit Банком» тендер и с легкостью исполнить пожелание заказчика.
Качество мебели производителя подтверждает заключение Ростеста, однако, учитывая практику «ФЕЛИКСа», можно сделать вывод, что иногда для оценки продукции достаточно принять участие в тендере. Так, в течение нескольких дней члены комиссии Федеральной службы по финансовым рынкам проверяли мебель «ФЕЛИКСа» на прочность: царапали и даже поджигали ее. Мебель выдержала все испытания, а «ФЕЛИКС» в этом тендере одержал победу. И получил еще одно доказательство высокого качества своей продукции.
Для многих потребителей, прежде всего, значима оперативность поставки товара. Поэтому закупщики Главного управления региональной безопасности по МО отдали предпочтение «ФЕЛИКСу», который обязался доставить мебель в самые короткие сроки, и сдержал это обещание. Дополнительным плюсом в пользу «ФЕЛИКСа» стал длительный гарантийный
срок (7 лет).
В ходе конкурса важно не просто соблюсти формальности, но и суметь компетентно объяснить особенности собственной продукции. Например, в Управлении по обеспечению гражданской защиты населения ГО ЧС по г. Москве при объявлении тендера заявили, что предпочтение будет отдано мебели из импортной ДСП. Однако клиент изменил свое отношение к отечественному сырью после того, как специалисты «ФЕЛИКСа» привели грамотные аргументы того, что мебель Компании, произведенная из ДСП «Карелия», не уступает по качеству аналогам из импортных плит, а ее ценовые преимущества повлияли на окончательное решение в пользу «ФЕЛИКСа».
Порой, несмотря на то, что компания объявляет тендер, решающим для нее все же является положительный опыт предыдущего сотрудничества, как, например, в случае с «Москапстройкомплектом» при Департаменте экономической политики и развития г.Москвы, объявившим тендер на школьную мебель. При прочих равных декларируемых участниками условиях предпочтение было отдано «ФЕЛИКСу» - как проверенному бизнес-партнеру.
Опыт Компании «ФЕЛИКС» показывает, что, хотя всех нюансов проведения тендера предусмотреть невозможно, для большинства клиентов определяющими при выборе поставщика являются соотношение цена – качество и спектр предлагаемых услуг. А выполнение обязательств – верный залог того, что победы будут приумножаться.