«Stellberg» и «Ариной» - официальные партнеры

Между компанией Ариной и Stellberg был подписан договор о стратегическом партнерстве. Компания Stellberg - дистрибьютор крупнейших мировых производителей металлопродукции из нержавеющей стали. Это первая металлоторгующая компания, реализовавшая единую ценовую и ассортиментную политику на всей территории России. Партнер компании Stellberg - Группа компаний «Ариной» крупнейший российский производитель электросварной нержавеющей трубы. О том, какие перспективы и планы развития имеет двусторонний бизнес, рассказал Коммерческий директор компании Stellberg Поршнев Альберт Викторович.

Расскажите, пожалуйста, про итоги 2011 года?
Являлся ли он успешным для компании Stellberg?

В 2011 году компания Stellberg, отметила свой юбилей – в нам исполнилось 10 лет. За это время была создана эффективная сбытовая сеть компании со сплоченным коллективом и развитой сетью филиалов.
В 2011 году мы достигли значительных результатов в развитии копании. Не смотря на стагнацию рынка, мы смогли увеличить продажи нержавеющего металлопроката более, чем на 37 % по сравнению с 2010 годом. Компания расширила филиальную сеть: открыты филиалы с собственными складами в Новосибирске и в Кирове. Компания успешно прошла сертификацию по стандартам ISSO 9001-2008. Также была проведена модернизация логистического комплекса в г. Жуков Калужской области. Обновлен автопарк компании, подписаны новые долгосрочные контакты с крупнейшими игроками рынка, и в частности, с крупнейшим производителем нержавеющих труб- компанией "Ариной".


Скажите, пожалуйста, в чем заключается суть «стратегического партнерства» с «Ариноем», в чем оно будет выражаться и что изменится на отечественном рынке с подписанием вашего договора ?

Стратегическое партнерство предполагает более тесное сотрудничество - новый этап взаимоотношений между производителем и дилером: совместные маркетинговые мероприятия, участие в выставках, совместное формирование ассортиментной политики и т.д.. С одной стороны, дистрибьютор помогает продавать товар производителя, рекламирует товар и обучает клиентов. С другой стороны, производитель получает развитую дилерскую сеть и своевременную обратную связь от клиентов по вопросам качества продукции, а также ценовой и ассортиментной политики. Это современный подход к делу, за такими отношениями - будущее. Мы считаем, что успешное сотрудничество с российскими производителями труб является одной из приоритетных задач компании в ближайшие 5 лет

Если говорить о будущем, то на наш взгляд, рынок станет более цивилизованным, а клиент более ориентированным. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить товар и напрямую отгружать ключевых клиентов, а дилер - представлять интересы производителя для средних и мелких клиентов. В этом ключевое отличие: если производитель торгует километрами и тоннами, то дилер, по желанию заказчика, может продавать более мелкими партиями - вплоть до одного метр трубы. Совместная работа производителя и дистрибьютора позволяет не только развивать совместный бизнес, но более эффективно бороться с контрафактным товаром, которого сейчас очень много, особенно в Санкт - Петербурге и на Юге страны.

Расскажите, пожалуйста, о планах Вашей компании на текущий год и на ближайшие несколько лет? Что планируете нового и чем вы отличаетесь от конкурентов ?

Компания Stellberg планирует активно развиваться, расширять ассортимент, предлагать лучшее качество и оптимальную цену нашим клиентам. Мы собираемся занять, лидирующие позиции на российском рынке металлопроката и быть образцовой компанией в своем сегменте. И для этого, я думаю, у нас есть все шансы. Мы первыми внедрили адресное хранение, систему штрихкодирования на складах, единую ассортиментную и ценовую политику. На данный момент, мы предлагаем нашим клиентам только высококачественную продукцию, и предоставляем официальную гарантию до 25 лет в зависимости от номенклатуры. Stellberg – единственная компания на российском рынке металлопроката, продукция которой, застрахована крупнейшей страховой компании «Ингосстрах». Мы не ориентируемся на наших текущих конкурентов, не ведем бизнес под копирку, мы постоянно меняемся и внедряем что то новое. Как говорил Cтив Джобс "Лучше быть пиратом, чем служить во флоте". Наша стратегия быть инновационными лидерами на рынке B2B, использовать все передовые технологии по эффективному ведению бизнеса. Наша цель - максимально полное удовлетворению потребностей наших уважаемых клиентов. И, в данном случае, стратегическое партнерство с группой компаний Ариной - это новый этап к достижению нашей цели.