Технология продаж или как изменить экономическую ситуацию… свою и своей компании
На 24 марта запланирован очередной визит в город Санкт-Петербург бизнес-консультанта WISE* Евгения Котова. За прошедший год Евгений Игоревич провёл несколько успешных семинаров по технологии продаж и управлению продажами.
Евгений Котов обучает персонал и руководителей, используя собственный накопленный опыт (он успешно продавал аппаратуру, рекламу в журнале, одежду, автомобили, и др.), в последние годы также консультировал компании различного профиля – как производственные, так и торгово-закупочные.
Вообще за 2006 год Евгений предоставил более 50 семинаров в различных городах России и Казахстана, на которых обучилось в общей сложности более 1000 человек. География была весьма обширной, например, от Нижневартовска на севере, до Астаны и Караганды – на юге.
Почему семинары этого консультанта столь востребованы? Вот только один из результатов: на кондитерской фабрике в Псковской области объем продаж вырос на пятьдесят процентов (после прохождения сотрудниками обучения на семинаре).
На семинарах Евгений рассматривает широкий круг вопросов, например: Как зарабатывать больше денег? Как увеличить число потенциальных клиентов? Как назначать встречи? Как начинать общение с покупателем? Как справляться с возражениями? Как заключать столько сделок, сколько вам бы хотелось?
Также он даёт много данных о понимании человека, рассказывает о шкале эмоциональных состояний, классификации типов покупателей, манерах продавца, даёт информацию о “горячих клиентах”. Евгений показывает, как эти и другие элементы технологии управления Хаббарда (используемые во многих странах мира) помогают расширению бизнеса.
Ниже – несколько отзывов после семинаров-тренингов Евгения Котова:
“Это удивительно, но простое осознание, на сколько важно с клиентом поддерживать хорошее общение, уже привело к тому, что через две недели после семинара мои личные продажи увеличились в 2 раза, а количество продаваемой продукции (у нас оценивается не только сумма покупки, но и количество единиц) увеличилось в 3 раза по сравнению с моими коллегами. И такая уверенность в себе появилась!” (“Нижневартовская Звезда”)
“Тренинг дал мне чёткую технологию общения с клиентами и технику продаж. У меня появилась уверенность в себе, заряд бодрости и оптимистичный настрой! Открыл для себя новые возможности. После тренинга увеличил результат сделки в 2 раза (с 150000 на 300000)”. (Г.В., Менеджер по продажам)
“Огромное спасибо за грандиозный заряд положительных эмоций. Ваш семинар помог систематизировать имеющиеся знания и получить много нового. Появилось множество новых интересных идей, желаний их воплотить. Помимо «техники продаж” появились идеи по направлению работы с персоналом». (А.С., директор “Jeans Town”)
“Впервые после окончания института и прикладных курсов повышения квалификации, мне понравилась система обучения и предлагаемая система проверки их на практике и закрепления пройденного материала. Полученные знания помогут всем сотрудникам фирмы сделать её более успешной и занять лидирующие позиции в сфере мебельного бизнеса”. (И.В., финансовый директор компании)
Если вы приняли решение изменить экономическую ситуацию … свою и своей компании, не упустите свою возможность.
(* WISE – Международная ассоциация предпринимателей, применяющих технологию управления Хаббарда)
Материал предоставлен Ассоциацией предпринимателей WISE СНГ.
Евгений Котов обучает персонал и руководителей, используя собственный накопленный опыт (он успешно продавал аппаратуру, рекламу в журнале, одежду, автомобили, и др.), в последние годы также консультировал компании различного профиля – как производственные, так и торгово-закупочные.
Вообще за 2006 год Евгений предоставил более 50 семинаров в различных городах России и Казахстана, на которых обучилось в общей сложности более 1000 человек. География была весьма обширной, например, от Нижневартовска на севере, до Астаны и Караганды – на юге.
Почему семинары этого консультанта столь востребованы? Вот только один из результатов: на кондитерской фабрике в Псковской области объем продаж вырос на пятьдесят процентов (после прохождения сотрудниками обучения на семинаре).
На семинарах Евгений рассматривает широкий круг вопросов, например: Как зарабатывать больше денег? Как увеличить число потенциальных клиентов? Как назначать встречи? Как начинать общение с покупателем? Как справляться с возражениями? Как заключать столько сделок, сколько вам бы хотелось?
Также он даёт много данных о понимании человека, рассказывает о шкале эмоциональных состояний, классификации типов покупателей, манерах продавца, даёт информацию о “горячих клиентах”. Евгений показывает, как эти и другие элементы технологии управления Хаббарда (используемые во многих странах мира) помогают расширению бизнеса.
Ниже – несколько отзывов после семинаров-тренингов Евгения Котова:
“Это удивительно, но простое осознание, на сколько важно с клиентом поддерживать хорошее общение, уже привело к тому, что через две недели после семинара мои личные продажи увеличились в 2 раза, а количество продаваемой продукции (у нас оценивается не только сумма покупки, но и количество единиц) увеличилось в 3 раза по сравнению с моими коллегами. И такая уверенность в себе появилась!” (“Нижневартовская Звезда”)
“Тренинг дал мне чёткую технологию общения с клиентами и технику продаж. У меня появилась уверенность в себе, заряд бодрости и оптимистичный настрой! Открыл для себя новые возможности. После тренинга увеличил результат сделки в 2 раза (с 150000 на 300000)”. (Г.В., Менеджер по продажам)
“Огромное спасибо за грандиозный заряд положительных эмоций. Ваш семинар помог систематизировать имеющиеся знания и получить много нового. Появилось множество новых интересных идей, желаний их воплотить. Помимо «техники продаж” появились идеи по направлению работы с персоналом». (А.С., директор “Jeans Town”)
“Впервые после окончания института и прикладных курсов повышения квалификации, мне понравилась система обучения и предлагаемая система проверки их на практике и закрепления пройденного материала. Полученные знания помогут всем сотрудникам фирмы сделать её более успешной и занять лидирующие позиции в сфере мебельного бизнеса”. (И.В., финансовый директор компании)
Если вы приняли решение изменить экономическую ситуацию … свою и своей компании, не упустите свою возможность.
(* WISE – Международная ассоциация предпринимателей, применяющих технологию управления Хаббарда)
Материал предоставлен Ассоциацией предпринимателей WISE СНГ.